De los vendedores se dan por vencidos después de dar el primer seguimiento al cliente.
De las ventas requieren cinco seguimientos como mínimo.
De los vendedores convierten una cita en venta.
De las llamadas en frío resultan en una cita..
De las ventas van al proveedor que responde primero la solicitud del cliente.
El cerebro procesa 60 mil veces más rápido las imágenes, que el texto y es capaz de captar imágenes que duran tan poco como 13 milisegundos, obteniendo el sentido de cualquier imagen en menos de 1/10 de segundo.
El 85% de toda decisión de compra en la vida es inconsciente o subconsciente y sólo el 15% restante es consciente.
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El proceso de ventas de hoy toma un 22% más que hace 5 años.